本網(wǎng)訊（龐思家報(bào)道）2016年8月9日下午，博美億達(dá)在禾嘉集團(tuán)總部三樓會(huì)議室召開了電商會(huì)議。博美億達(dá)總經(jīng)理吳建麟、電商部、經(jīng)營部、監(jiān)管部、策劃部、財(cái)務(wù)部、眾合裝飾參加了這次會(huì)議。本次會(huì)議研討了互聯(lián)網(wǎng)+的電商模式，與會(huì)代表紛紛為為“博美家”出謀劃策，會(huì)議提出了電商網(wǎng)站“博美家”的模式新思考。

下午兩點(diǎn)，會(huì)議在吳建麟總經(jīng)理的主持下正式開始。2014年，博美提出電商計(jì)劃，2015年電商平臺(tái)開始籌建，2016年電商平臺(tái)搭建基本完成。本次會(huì)議重點(diǎn)討論電商平臺(tái)搭建完成后，未來發(fā)展方向是怎樣的，通過線上、線下分別比較，找到自己的優(yōu)劣勢。

首先由電商部經(jīng)理夏華對(duì)目前電商平臺(tái)的情況和功能進(jìn)行介紹。博美億達(dá)電商平臺(tái)由2015年7月搭建。平臺(tái)分為三個(gè)板塊：一是家具；二是博美裝飾城，以建材為主；三是團(tuán)購，預(yù)備做特價(jià)推廣相應(yīng)活動(dòng)。平臺(tái)已具備支付功能，可用微信支付功能。對(duì)于推廣方面，夏華提出了三點(diǎn)看法：一是邀請(qǐng)宣漢及渠縣商家免費(fèi)開店，對(duì)外推廣難度會(huì)降低。二是在成都區(qū)域內(nèi)與銷售結(jié)合，進(jìn)入社區(qū)樓盤，將廣告跟著樓盤走，在新開樓盤小區(qū)做活動(dòng)。三是裝修需求較大的小區(qū)內(nèi)臨租做廣告宣傳。利用互聯(lián)網(wǎng)資源做線下點(diǎn)的覆蓋。通過網(wǎng)頁和微信進(jìn)行多端口推廣。

對(duì)于博美電商平臺(tái)未來的發(fā)展方向，大家各抒己見，進(jìn)行了討論。電商部經(jīng)理夏華談到了四點(diǎn)1.電商減少中間環(huán)節(jié)。直接由商家和用戶之間網(wǎng)上面對(duì)面，線下商場做輔助。2.電商平臺(tái)提供優(yōu)惠。3.應(yīng)該思考什么樣的方式能讓消費(fèi)者滿意。4.貨運(yùn)過程中的損壞該如何處理，能否進(jìn)行區(qū)域性的產(chǎn)品提供。

同時(shí)，博美電商部主管徐輝談到，通常做電商的目的有四類：一是為了推廣商場，提高商場競爭力。二是以線上、線下銷售產(chǎn)品為主，產(chǎn)品帶動(dòng)效益，創(chuàng)造利潤。三是電商平臺(tái)提供信息。四是廠家、經(jīng)銷商的中間環(huán)節(jié)。首先需要確定博美做電商的目的是什么。如果是以產(chǎn)品為主，商品價(jià)格就得統(tǒng)一，線上線下相交、互動(dòng)。最好商品差異化，多做功能性產(chǎn)品。因?yàn)榧揖甙惭b售后，對(duì)于產(chǎn)品要求方便安裝，服務(wù)性差異化，售前售后跟蹤。

博美電商部田子建認(rèn)為：家具類的賣貨電商OPO平臺(tái)，可以做線上展示、線下賣貨，區(qū)域服務(wù)性電商。做電商要減少線下投入，找到首要收益人群，服務(wù)多項(xiàng)化，結(jié)合設(shè)計(jì)中心以及手上的廠商、家具樣式，自己找物流，連接商家到客戶，更簡潔、明了、輕松。

博美裝飾城營山商場經(jīng)理陳漢卿談到：1. 建材家居的營銷平臺(tái)，針對(duì)廠家、商家、消費(fèi)者，不同于現(xiàn)目前的網(wǎng)購平臺(tái)。2.為什么做電商，核心競爭力在哪。

博美億達(dá)監(jiān)管部經(jīng)理向德坤認(rèn)為：電商近兩年發(fā)展迅速，3.0，發(fā)展趨勢，規(guī)劃，整體思路。核心如何解決線上線下差異性，矛盾中如何尋找統(tǒng)一。

博美億達(dá)經(jīng)營部副總經(jīng)理張軍發(fā)言道：做電商重在在于我是誰，我能做什么，我們用哪種形式。紅星和居然之家、土巴兔以裝修為基礎(chǔ)，消費(fèi)者發(fā)布信息，他們提供裝飾質(zhì)量保證。奇家、美樂最開始以論壇形式集中消費(fèi)者，從零積攢。思想是最大的行動(dòng)。重點(diǎn)在信息上的發(fā)布，前置性導(dǎo)購信息的放置就是成功的開始。

博美億達(dá)監(jiān)管部副總經(jīng)理席海峰談了三點(diǎn)：1.OTO，線下體驗(yàn)，線上購買可否融合。2.電商平臺(tái)，實(shí)體店的開發(fā)速度遠(yuǎn)不如線上平臺(tái)。3.電商平臺(tái)出宣傳產(chǎn)品，還可做服務(wù)，由消費(fèi)者自己選擇。居家電商，設(shè)計(jì)、裝飾、購買及后續(xù)服務(wù)。

博美億達(dá)總經(jīng)理助理常偉成：以博美為基礎(chǔ)，利用其資源做電商，作為一個(gè)整體，根據(jù)實(shí)際情況，發(fā)展企業(yè)自己的電商業(yè)務(wù)。確定發(fā)展方向，戰(zhàn)略統(tǒng)一，做博美有自己特色的電商平臺(tái)。

    博美億達(dá)策劃部主管王紅、監(jiān)管部主管李偉慧、電商部財(cái)務(wù)主管雷芳、經(jīng)營部經(jīng)理廖昂、電商部主管周彬、財(cái)務(wù)總監(jiān)曾坤、監(jiān)管部主管黃杰、財(cái)務(wù)副總監(jiān)王茂佳、眾合裝飾副總經(jīng)理朱珠紛紛發(fā)表自己的意見：為什么電商對(duì)實(shí)體店造成巨大的沖擊。市場能容納多少品牌，現(xiàn)狀的情況是市場飽和還是消費(fèi)飽和，博美電商平臺(tái)建立的初衷是什么，定位盈利還是輔助。電商的定位對(duì)平臺(tái)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。對(duì)公司：品牌推廣；對(duì)消費(fèi)者：直觀的比較；對(duì)建材來說：線下體驗(yàn)很重要。我們需要的是創(chuàng)新性的電商平臺(tái)，如何創(chuàng)新，做帶有博美億達(dá)自己企業(yè)特色的電商。

最后博美億達(dá)總經(jīng)理吳建麟提出四點(diǎn)：1.在創(chuàng)新方面：希望在現(xiàn)有電商模式我們應(yīng)有怎樣的創(chuàng)新，如博美擁有的實(shí)體店資源，客戶資源怎么在人流、物流、信息流的結(jié)合上實(shí)現(xiàn)一種符合自己的創(chuàng)新。2.在電商模式方面：希望通過調(diào)查研究市場和客戶需求后，確定可以整合現(xiàn)有線上線下資源的良好模式。3.在代價(jià)方面：我們的電商部作為公司的一個(gè)戰(zhàn)略組成，是應(yīng)該作為一種投入呢還是需要盈利，是考慮局部戰(zhàn)術(shù)還是考慮宏觀戰(zhàn)略，希望拿出一個(gè)思考。4.在時(shí)間方面：請(qǐng)電商部拿出一個(gè)新計(jì)劃的時(shí)間表，具體細(xì)化到每一步的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

吳總還談到，電商是企業(yè)對(duì)外推廣的工具，是連通用戶的工具和方法。信息端口掌握，要落地，線上線下共同活動(dòng)，連接設(shè)計(jì)中心，精準(zhǔn)，博美家與設(shè)計(jì)中心結(jié)合。

通過本次會(huì)議，大家通過對(duì)博美億達(dá)電商平臺(tái)的研討，對(duì)博美億達(dá)公司電商平臺(tái)的定位、創(chuàng)新模式的制定是一次有益的嘗試。