專訪5月銷售冠軍—謝清帆

本網(wǎng)訊（王心逸報(bào)道）謝清帆，他不僅是一位虛心好學(xué)、工作負(fù)責(zé)，努力上進(jìn)的市場(chǎng)部的專員、一位兩個(gè)月個(gè)人簽單過百萬的優(yōu)秀員工；他更是我們身邊的睿智謙虛、富有激情、懂得堅(jiān)持的博美男孩。他的名言：“做銷售的人，只要你獲得了客戶的信賴，你的天空總是藍(lán)色的，不過，當(dāng)你停止了拜訪客戶的步伐，你的天空將會(huì)變成黑色，會(huì)變得失落、迷茫、郁悶和痛苦，所以永遠(yuǎn)不要停下來，永遠(yuǎn)不要放棄?！?/span>

曾經(jīng)的謝清帆和許多年輕男孩一樣張揚(yáng)，甚至叛逆，至少對(duì)于工作算不上努力。

來到博美嘉寓以后，剛開始也是平平無奇，對(duì)待工作也是得過且過。那些成長(zhǎng)的煩惱在這位不羈的男孩身上蔓延開來，但是，漸漸地看到大家都陸續(xù)簽約顧客，自己則無所收獲，心里也不是滋味，這個(gè)時(shí)候的謝清帆，內(nèi)心有了一種擇善而從的愿望。

市場(chǎng)部大多以電銷的方式聯(lián)系客戶，當(dāng)然其中不免會(huì)面臨拒絕，或者直接掛斷電話的情況。一些同事氣餒或者懷疑自己是否可以勝任這份工作的煩惱與困惑成為市場(chǎng)專員的痛點(diǎn)，而謝清帆通過自己的努力去克服，去戰(zhàn)勝，堅(jiān)持認(rèn)為只要找對(duì)方法、虛心請(qǐng)教、認(rèn)真負(fù)責(zé)就一定會(huì)有所回報(bào)。

常言道，思路決定出路，他開始虛心向同事請(qǐng)教，拿起電話打給顧客，約顧客見面詳談，工作時(shí)間也不發(fā)呆偷懶了，終于在自己持之以恒地堅(jiān)持下，短短兩個(gè)月個(gè)人簽單過百萬，做出了屬于自己的成就。

對(duì)于他的成功經(jīng)驗(yàn)，謝清帆也大方的分享，他說：“比如有時(shí)候你面臨這樣一個(gè)難題；如何找到?jīng)Q策者（拿主意的人）？知道誰是最后能決定簽約的人是非常重要的，你當(dāng)然不希望在打了若干個(gè)電話，做了多次完整的設(shè)計(jì)介紹或服務(wù)介紹后，被告知在決定簽約前，還有一個(gè)你從未通過話的人必須被說服。如果你成功的說服了一個(gè)不能拿主意的人，這只會(huì)增加你的銷售成本，同樣也給你的同事帶來了不便。找到拿主意的人可能是一個(gè)復(fù)雜的過程。你也許需要和多個(gè)人打交道，找到拿主意的人最好的辦法就是直接簡(jiǎn)單的問：‘你好，這件事是你自己決定呢？還是要和家人一起商量?！@樣不僅節(jié)約時(shí)間還能更快得知道自己需要說服的對(duì)象?！?/span>

謝清帆說：“對(duì)待平凡的工作要用不平凡的態(tài)度去面對(duì)！”雖然工作辛苦，但各行各業(yè)都有各行各業(yè)的技巧，努力的活一天和懶惰的活一天都要過一天，那么，為什么不積極努力的練好技巧、做出業(yè)績(jī)呢？其實(shí)選擇銷售行業(yè)，做一個(gè)銷售人，只要你獲得了客戶的信賴，你的天空總是藍(lán)色的，而且永無止境，即使今天簽了10個(gè)單，還有明天、后天。不過，當(dāng)你停止了拜訪客戶的步伐，你的天空將會(huì)變成黑色，會(huì)變得失落、迷茫、郁悶和痛苦，所以永遠(yuǎn)不要停下來，永不言棄！