本網(wǎng)訊（謝碧靜報道）針對建材行業(yè)普遍存在的惡性競爭、欠款問題、如何提高品牌銷量等相關行業(yè)話題，成都博美億達企業(yè)管理有限責任公司（以下簡稱“博美公司“）攜手成都《建材商界》主辦的渠縣地區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷商圓桌交流會于6月25日渠縣萬興大酒店舉行，會議主題圍繞上述話題進行了分享和經(jīng)驗交流，與會者踴躍討論并取得一致共識。

會議由博美裝飾城渠縣商場項目經(jīng)理吳世昊和《建材商界》總編輯、成都市廚衛(wèi)行業(yè)協(xié)會秘書長吳艷霞女士共同主持，現(xiàn)場大約有五十名來自博美裝飾城渠縣商場以及來自常德建材市場的幾名優(yōu)秀經(jīng)銷商參與了當天的交流會，同時《建材商界》也邀請了來自成都建材行業(yè)資深實戰(zhàn)專家曾憲權和于海游兩位經(jīng)銷商來共同分享和交流一些心得體會。

建材行業(yè)內(nèi)普遍存在著惡性競爭、欠款、提高品牌銷量的問題，本次渠縣地區(qū)交流會上也針對這三點展開討論并取得共識。

一、惡性競爭的問題

方太電器的負責人張建能提出目前遇到的問題就是市場投資數(shù)額逐年增加，利潤空間逐年縮小，未來發(fā)展方向很迷茫，馬可波羅瓷磚負責人鄭太進也提出市場上存在同類品牌和相似品牌過多的問題，很多時候就會出現(xiàn)相互之間惡意詆毀的現(xiàn)象發(fā)生，如果自己的優(yōu)秀員工會有競爭對手抬高工資價格惡意挖人的行為普遍存在，會上也提出了一些解決方案，例如建立健全自己的工資體系，加強管理，培養(yǎng)員工的歸屬感，同時老板之間應該加強交流，競爭是和自己競爭，相互之間詆毀只會讓以后的生意更難進行，失去客戶的信任，老板之間應該團結起來，形成一個整體，讓客戶有深入的了解后產(chǎn)生信任感才能帶來更多的機會。

二、欠款問題

《建材商界》總編輯、成都市廚衛(wèi)行業(yè)協(xié)會秘書長吳艷霞女士回答了經(jīng)銷商關于欠款問題的解決方案，吳艷霞女士說之前她遇到一個很成功的經(jīng)銷商這樣說道：他自己也以前也收面臨欠款的問題，到了大年30頭一天都還在收款，款收不到，也得罪客戶，自己也心情郁悶，于是發(fā)誓今年絕不做欠款生意，哪怕少做幾十萬的生意，事實上，當他設定了規(guī)則，抱著這樣心態(tài)做事時，生意不僅沒有少做，反而增長量很大，員工也更有底氣。訂貨收全款，他用的其中一個方法就是告訴客戶，自己利潤很低了，只能收全款。

三、如何提高品牌銷量

來自成都建材行業(yè)資深實戰(zhàn)專家于海游說道：顧客不說話不代表客戶就沒興趣不動心，顧客說了話也不代表他就真的想買，所以顧客進門，如何引起顧客的興趣讓他在店里逗留的時間更久才是問題的關鍵。產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天，想要通過產(chǎn)品吸引顧客越來越難，但是厲害的銷售人員知道，在產(chǎn)品銷售時還有一個絕招，那就是產(chǎn)品演示差異化。用產(chǎn)品吸引一言不發(fā)的顧客，陳列也可以起到吸引顧客的作用，好的陳列就是沉默的推銷。因此，想要留住顧客的腳步，有必要自己要突出的產(chǎn)品上面做出一些差異化的陳列來，比如借助道具、燈光、POP、跳跳卡等方式都能起到這樣的作用。

交流會上眾多經(jīng)銷商都表現(xiàn)的興趣盎然，提出的問題也越來越具有針對性和普遍性，最后的會議延遲了大約半個小時才結束，很多人都感覺意猶未盡，眾多商家紛紛說道這次舉行的這個交流會很有實用價值，能讓自己很清楚的認識到自己在經(jīng)營銷售中的不足和了解自己目前所處的行業(yè)環(huán)境，來自成都的實戰(zhàn)專家以及現(xiàn)場的優(yōu)秀經(jīng)銷商分享的經(jīng)驗和提出的問題解決方案，解開了他們很多的困惑，也給他們以后如何進行產(chǎn)品營銷、薪酬體系的建立，團隊的建設等指明了方向。商家們表示希望以后能多舉行這種行業(yè)內(nèi)的交流會，讓他們不斷總結自己的問題和不足，聽取別人的意見和建議，爭取在成功的路上不斷進步。

博美裝飾城渠縣商場項目經(jīng)理吳世昊也說道：“舉行這次經(jīng)銷商交流會，打開了很多經(jīng)銷商的心結，能讓他們放下平時的成見和行業(yè)競爭，把自己的感受和體會以及遇到的困難放到桌面上來談談，幫助他們解決問題，這也是我們商場管理所要努力的方向和目標！”

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